声明：这篇文章还是前京东产品运营刘玮冬的作品，我转过来是怕以后这样的好文我找不到或者漏了，同时经常看看复习下。

 

互联网工作的魅力在于你可以像玩网络游戏一样，在自己的角色身上不断增加新技能，而每增加一项新技能，你的能力和前景又会小小的向前迈向一步。运营亦是如此。

所以当领导让我转做渠道和商务时（其实这两个职位应该是分开的，但团队现在很缺人手），我有些抑制不住自己内心的兴奋和小心机。

 

通过渠道运营，渐渐明白“人和人之间永远是趋利的，先为别人带来利益，自己才会有收获”。

现在说我怎么渠道运营的。

 

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1）应用市场圈子时时维护，才能更好换量。

当然应用市场是个坑，做APP的渠道很大一部分工作都是投入到了这地方。

先不说IOS。就说安卓四大主流应用市场，5个中等市场，20个小应用市场，每家规则大致相同又略有不同。每一条都要细细研读整理。

每家应用市场的活动也要时刻记得，首发活动，特权活动，有奖下载活动，礼包活动，红包活动等等等，哪些活动是免费？哪些活动是收费？哪些活动用出奖品就可以参加？不能倒背如流也要烂熟于心。

各种应用的市场专题申请要单独整理出一个表。每月几号这个应用市场可以上专题，下个月几号那个应用市场可以自荐申请，专题要凑齐多少个APP，各家应用市场偏好什么样的文案等等等。

上了活动就意味着更好的展示位，更多的下载。所以各家应用市场的banner位和活动给予的资源位也要清楚。给予的banner位是在首页推荐？还是在分类推荐？用户进入应用点击几步可以找到推荐位？活动给APP会排第几顺位？分类情况如何…….

各大应用市场首先要至少对接上一个人，首发的人员先对接上，其次对接活动和商务，每个人的电话都要记，微信要加，名片要递。平时捎带着要维护。条条朋友圈多点赞，嘘寒问暖要跟上…..

各大开发者群也要加起，没事天天一起吐吐槽，聊聊推广，说不定换量合作在此之间就达成…..

这些都明白的差不多了便着手开始进行应用市场优化，ASO，分词，热度，规则，看着脑袋已成一团乱麻，但也只能一点点去啃，去摸索……..

一边混应用市场圈子的同时，也会认识很多渠道中介商。到了年底，又是他们冲业绩的时候，每天早上一打开微信就是各种的问候早安，没事向你推荐各种CPD,CPA,CPC服务，一次激活，应用宝二次，积分墙…….正好我什么都不懂，他们倒蛮耐心的给我讲………

 

2）让别人的渠道成为我们的渠道

除了维护好应用市场，为APP增加下载之外，将我们APP产生的内容进行输出和输入也是工作中不断总结和给自己提出的更高要求。

这个渠道需要我们自己去摸索建立，它首先要稳定，第二是要能达到我们输出和输入的目的。

很快，我的同事在内部拓展里取得了一点小小的突破。用我们的优质内容在主APP里争取来可一个位置非常好的banner位，既能稳定的在那个banner位上更新我们的内容，同时内容也能与这个banner所在的品牌区完美的结合到一起，皆大欢喜。

这之后，我们开始不断的与京东其他部门，品牌商，供应商去谈，去合作，用我们的内容，甚至是我们的微信公众号，去与别人建立互推机制，授权机制，让别人的渠道，成为我们的渠道。

当然这一切，依然是建立在能为对方带来利益的基础上。

而在外部，我一边努力的去寻找更多的以优质内容为主打的同款 APP，大家尝试互相交换内容授权，来增加更多的曝光率，而各大自媒体平台也开始逐步做了起来，让我们的内容得到更多的分发，更多的展现。

 

3）做渠道两个月后，我才稍稍感觉摸到了些门道。与商务相比，建设渠道的最终目的在于稳定，有效的转化。虽然它不像商务那样充满着激情，合作，以及一点点斗智斗勇。但在这种默默的寻找和搭建渠道过程中，你恍然间有一种在为产品不断扩散根脉，以让他更深，更有力的扎入大地，不断收获新的营养。